整整四个多月没有写博文了，可以说是因为工作忙，其实充其量就是一个借口，真正的原因就是懒。以前大量的写博文，写到后来只要想起博文我就头疼，不光是因为身边发生的事情有限，没有那么多的题材可写。还有就是写文章实在是一件很难，很头疼的事情，要知道以前上学让我写作文那就是一种煎熬，可是到了这把年纪反而不得不写。这是不是一种报应呢？哈哈哈。
四个多月不上论坛，不写博文的后果可以说是严重的，不光网站的浏览量，曝光率，反馈率大幅减低，连很多以前认识的网友都没有了半点联系，代价可以说是惨重的。就光博客的浏览量就几乎是停滞不前，没有改变。
所以我突然发现我不能再这样了，我应该强势回归，回来不仅是为了那些表面上看得见的目的，更应该是为了给自己一个提升，让自己在新的一年有一些突破吧。也许现在的豪言壮语会在不久以后就偃旗息鼓，但是至少我还是有激情的，我还是活着的！
摘要：
我们公司在网络上做推广，经常会因为推广公司的服务不到位而进行更换。很多推广公司都是刚开始和你联系的时候吧热情似火，等你交了钱以后吧杳无音讯，所以经常需要更换。这不又有一个推广公司被我们淘汰了，于是在合同到期以后，我们决定选择一家新的，当然我们也没太指望能找到一个传说中的好的平台。因为推广公司普遍都是那个样子。
经过网上查找和电话联系筛选出来了两家，这两家呢资历都差不多，费...
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作为一个老板，经常会要求员工以厂为家，一切为企业着想。但是遇到如此以厂为家的员工，我却只想马上把他打发走。 事情是这样的：前段时间有亲戚说有一个大学生，毕业以后还没有找到工作，让我帮帮忙到我的公司上班。我想着正好网络营销方面少一个人，又正好是个大学生，就让他来试试吧，于是答应了。 小伙子来上了几天班，主管感觉还不错。转眼小伙子做网销快两个月了，这天我正在忙着整理一份合同，...
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这是一个安徽的客户，需要购置一台喷雾干燥机，通过他们的对比和选择最后确定了我们公司还有另外一家干燥机厂家作为最终的候选公司，并对我们两家公司进行实地考察。他们先去的另一家公司，考察下来感觉一切都很符合他们的要求，并没有什么问题。然后就是考察我们。当然这些都是在后来从他们经理那边听说的。 我们老板亲自接待的，一行三人：对方的项目总经理，秘书，还有工程师。对我们的考察和另一家走的流...
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2001年我们和XX公司签了一份600多万的喷雾干燥机合同，按合同规定至验收通过交付使用时支付95%的款项，余款质保期一年后付清。当时机器安装调试完毕，经过对方几个主要负责人的验收，各方面数据完全符合合同要求，验收顺利通过，正式投入生产。到这里为止一切进展都十分顺利。
眼看一年的质保期就这样过去了，而机器使用也非常正常，除了损耗配件外，其他一切正常。该拿尾款了，打电话过去...
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老板，你真的了解员工吗？真的关心员工吗？在老板开会的时候员工睡着了，老板你有打听过他为什么敢睡觉吗？究竟怎样才能做一个好老板呢？下面和大家分享一个真实的故事，也许作为老板的你能领悟点东西！
王博涛（化名）是某某公司的仓管人员，管理着公司两个大型仓库和三个仓库工作人员，为人踏实勤奋，做事一丝不苟，细心用心的他多年来从没有犯过什么大错，管理的帐目清清楚楚，一目了然。可以说是一...
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高温，将会持续多久，不知道！只知道天气预报未来几天的气温将达到39-40度，甚至超过40度，最热的时候地面温度将超过60度。天气预报都这么报了，可想而知高温的袭击是多么的恐怖！
面对如此高温，对在车间工作的工人无疑是一个巨大的考验。没有空调，和室外差不多的温度，还必须从事强烈的劳动，为企业创造财富。每每想到此，我的心里都充满了感激和激动。当然我也不忍心如此对待员工，所以从这个周一开始我们...
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昨天快下班的时候，接了个电话，是客户购买干燥机的配件。我让她把配件的型号，数量等相关参数发个传真过来，方便我们报价。对方说要发邮件，说到这个发邮件，我最烦了。因为这个邮箱吧，帐号是英文字母，每次在电话里面报帐号的时候都很吃力，不是对方听不懂，就是对方听错了。经常报来报去很多遍，结果对方还是听错了，收不到邮件。这种事情发生过很多次了，后来每次客户要求发邮件我都让客户上我们网站查看邮箱或...
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我们是做干燥设备的，设备上有一种部件叫喷盘，喷盘是属于易耗品的，耐磨喷盘还好一点，可是普通喷盘的损耗是很大的，一般情况下一年下来要用15-25个左右。
这不今天上海的客户过来买喷盘了。这个客户十几年前就购买了我们的设备，现在和我们就在配件上面有生意的往来。由于是老客户了，我们已经把喷盘价格压的很低了，整整比我们的销售价格低了5个百分点。不过这次这个老客户是来者不善啊。说要...
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我有个朋友，是我们城市的高新开发区的一个500强企业的CHO。由于公司业绩逐年攀升，现有的生产能力已经无法满足客户需求，于是总部决定扩容。增加了厂房设备，那么人员也就必须相应的增加，由于有几个重要的领导职位需要招聘，我朋友亲自进行复试。
对于阅人无数的他来说，眼力已经达到了炉火纯青的地步。基本上通过面试者的第一印象和一些言行举止还有几个尖锐的问题就能八九不离十的了解这个人...
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前段时间，也不知道发什么疯，突发奇想在网上买了个跳舞毯。这虽然不是什么新鲜货，可是我们这一带有这个东西的人还真不是很多。货是发到我公司的，然后直接在公司的电脑上试了一下。（老板不在）然后拿回家，又在家里的客厅的电视机上试了，感觉还不错。于是就干脆放在客厅的地板上，平时想跳就跳一会。
也就自从我把跳舞毯买回家以后，这几天受我的影响自己购买的或者是托我代买的人（我们这很多人不...
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文 （林洲干燥）
每个人都有自己的梦想，每个人都喜欢憧憬未来，而不管是什么梦想，不管有多美好的憧憬，回到现实的我们说白了，都是为了钱而生活，不管你做什么，不管你的梦想多崇高，你始终离不开钱，没有钱你就没有饭吃，没有衣穿，你会饿死，会渴死，因为自从有了钱开始，人的一生就只是为了钱在奋斗。
然而有一类人，他们不在乎钱，因为他们有的是钱—富翁。这类人可以天天出没在高档的酒店...
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销售&“专家”，订单不用愁
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
作为一个销售，很多人都很清楚熟悉和了解自己所销售的东西是最基本的也是必须做到的。可是了解归了解，又有多少人能够真正完全掌握自己所销售的产品的各种参数啊，性能啊，作用啊等等产品的特性呢？
我相信大多数的业务可能都在对自己的产品只是有了一个简单的甚至是粗略的了解以后就迫不及待的进入到了销售的环节，在他们...
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做业务就要学会做饼干的夹心
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
在所有职业中，最有艺术的，最能考验人，最能锻炼人的职业是什么呢？我相信很多人都会选择业务员这个职业。作为一个优秀的业务员可以说是所有成功因素的缩影。察言观色，能说会道，各种交际手段，反正可以说所有好的坏的东西业务员都要学会。因为这个职业太特殊了，所遇到的人都是老板，经理，采购，工程等等企业重要职位的人，而这些人...
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辉煌业绩证明非凡成长
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
半年多只出了一单，绝望边缘的我被爷爷的一句话又重新燃起了斗志，我开始反思，为什么别人能够陆陆续续的接到订单，可是我却一无所获呢？难道我就天生不如别人，这肯定不是理由。于是我冷静的想了一段时间，最后我终于发现了我接不到订单的原因：业务知识不过硬。这包括产品的专业知识和业务员应该具备的基本素质。
既然找到了根...
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抉择：是继续?还是放弃?
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
转眼从事干燥机的销售已经半年时间了，除了前面提到的第一单，我一无斩获。这半年时间打了无数的电话，接待了很多的客户，数不清的报价，大多都是草草收场，少数好不容易走到了最后的环节，也因为这样那样的原因，终究没有成功。
于是，我不得不怀疑自己的能力，半年180多天，除了第一单的侥幸，我还有什么？我能够在销售...
摘要：
第一单在快要放弃前成交
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
上篇销售从畏惧开始中提到过第一次成交，现在就来和大家分享一下我第一次成交的经历。
任何销售都会有第一单，有的来的轻松简单，有的来的历尽坎坷。我的第一单也是来之不易，几乎快要放弃了，可是偏偏就在那时候却成交了，可以说是从死亡的边缘拉了回来的一单。
这个客户是那段时间疯狂的在网上搜集目标客户和联...
摘要：
销售从畏惧开始
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
各位商友不知还是否记得你们刚踏入销售这一行时的情景，不管是一路艰辛的走来，还是一路辉煌的走过，在这心路历程的起点，是否还保留着如此的记忆：第一次接客户的电话，第一次报价，第一次拜访客户，第一次成交。这里是路的起点，也是美好的回忆。
我对那数不清的第一次有的已经很模糊了，岁月的沧桑总是会让人忘却很多东西。但是有一...
摘要：
干脆的生意，干脆的让我吃惊
林洲干燥 文（无锡市林洲干燥机厂）
在半个小时之前，我收到了客户的打款，整个交易过程没有超过半小时，而且全是通过旺旺联系，这么干脆利落让我到目前为止还没有完全反应过来。看来我的重新审视我的世界观了，哈哈
要知道做我们干燥设备的，由于设备金额的庞大，到目前为止还从来没有完全通过网络就成交的先例，所以这一次可谓开创先河啊。虽然客户采购的是我们最小型...
摘要：
人从呱呱坠地就有各自截然不同的生命历程。有人俊美无比，有人丑陋不堪；有人家世显赫，有人穷困潦倒；有人一生不愁，有人忙于生计。这一切的一切似乎都指向了一个关键字：命运。
我本无什么信仰，宗教，本不该相信命运。可是这么多年人生的历程总让我感觉冥冥之中自有天意。就像遇到陌生人，有些就感觉特别吸引你，有些看一眼就感觉不顺眼。这不是上天的安排吗？有些人一生下来就注定富贵一生，有些人...
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